Producto
Categoría, formato, temperatura, certificaciones públicas y canal observable.
Servicio · Mapa comercial
Una lista de empresas no es todavía un buyer map.
Qué calificamos.
Organización
Rol probable: importador, distribuidor, retailer, foodservice o fulfillment.
Geografía
Presencia, cobertura, nodos publicados y cercanía con el mercado objetivo.
Evidencia
Fuente, fecha, afirmación exacta y nivel: verificado, candidato, hipótesis o desconocido.
Fricción
Requisitos, canal, volumen, vida útil y preguntas que podrían detener la prueba.
Siguiente paso
La validación más pequeña que convierte una posibilidad en una decisión mejor informada.
Canal no significa lo mismo para todos.
Wholesale y distribución
Requiere entender rol del importador, cobertura y condiciones comerciales.
Foodservice
Formato, consistencia, frecuencia y especificación pesan tanto como el branding.
Retail
Empaque, cumplimiento, margen y reposición deben estar documentados.
DTC y Shopify
Una tienda no demuestra fulfillment congelado: hay que verificar promesa, empaque, carrier y cobertura.
Regla de evidencia: presencia digital puede demostrar intención comercial; no prueba por sí sola importación, externalización logística ni demanda sostenible.
Calificar antes de presentar
Menos nombres. Mejores preguntas.
Podemos mapear una categoría, un corredor y dos canales con una matriz de evidencia que el equipo pueda revisar.
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